Merchandising

OPIS KLIENTA

Odział europejskiego producenta świeżych wyrobów mlecznych. Sieć dystrybucji punktów detalicznych. Klient koncentruje w Polsce południowo-wschodniej.

CELE

Poprawienie widoczności produktów klienta na rynku detalicznym.

Poprawa wizerunku i budowa relacji z klientami detalicznymi.

Weryfikacja bazy sieci punktów detalicznych.

Uzyskanie średniego wolumenu sprzedaży na poziomie wskazanym wg potrzeb biznesowych klienta

ROZWIĄZANIE

Sellpro powołało ośmioosobowy Sales Force będący w stanie nawiązać bezpośredni kontakt zarówno z klientem, kierownikami punktów detalicznych, jak i Przedstawicielami Dystrybutorów.

Sellpro przeprowadziło następujący model działań kampanijnych:

• wstępna weryfikacja bazy sieci punktów detalicznych,
• określenie koszyka pakietu sprzedażowego,
• zaplanowanie rabatowej akcji promocyjnej,
• kreacja i produkcja materiałów promocyjnych (ulotek i plakatów informacyjnych oraz upominków),
• rozplanowanie i przeprowadzenie logistyczne akcji promocyjno-sprzedażowej,
• weryfikacja i aktualizacja danych adresowych punktów detalicznych,
• podział na subregiony sprzedażowe, zoptymalizowane dla dalszej działalności przedstawicieli handlowych.

W trakcie realizacji projektu Sales Force rozprowadził ponad 10 000 sztuk materiałów promocyjnych, służył wiedzą na temat oferowanych produktów, dzięki czemu poprawiła się dostępność i widoczność produktów na poziomie oczekiwań klienta.

KORZYŚCI

Wszystkie założone przez klienta cele zostały zrealizowane w wyznaczonym terminie. Cele sprzedażowe przekroczyły założony target o 70% vs założenie 30%. Sprawnie przeprowadzona kampania weryfikująca bazę lokalizacyjną sieci dystrybucyjnej pozwoliła na wytypowanie lokalizacji do przeprowadzenia badań marketingowych dla klienta.

Skontaktuj się z doradcą Work Service, aby  omówić nasze dedykowane rozwiązania.